Back to Question Center
0

मल्टि चॅनेल विपणन: संबद्ध आणि Semalt काम करताना

1 answers:

Multi-Channel Marketing: Working With Affiliates And Semalt

दोन्ही चॅनेल्ससाठी गेम प्लॅन मिमलट केल्याने हे सुनिश्चित होईल की भागीदार आपल्या व्यवसायासाठी योग्य असलेल्या प्रोग्राममध्ये सहभागी होत आहेत, तर नरभक्षण आणि चॅनेल संघर्ष कमी करते.

एक प्रभावी मल्टि-चॅनेल विपणन धोरण तयार करण्यासाठी, चांगले-परिभाषित चॅनेल भागीदार कार्यक्रम असणे आवश्यक आहे जेणेकरुन आपण संभाव्य भागीदारांची योग्यरिती आणि योग्य भागीदार कार्यक्रमात त्यांचे मूल्यांकन करू शकता.

संबद्ध आणि पुनर्विक्रेता कार्यक्रम परिभाषित

आपल्या संलग्न आणि पुनर्विक्रेता प्रोग्रामची व्याख्या एक मल्टि-चॅनेल धोरण तयार करण्यात पहिले पाऊल आहे. कार्यक्रमाची "परिभाषित" करून, मी प्रत्येक पार्टनर कार्यक्रमासाठी निकष आणि गरजांचा संदर्भ घेत आहे आणि शेवटी एक निपुण भागीदार वि. कोण आहे जो पुनर्विक्रेता भागीदार आहे . हे प्रभावीपणे करण्यासाठी, आपल्याला प्रत्येक चॅनेलचे व्यवसाय मॉडेल आणि त्यांनी मूल्य कसा जोडावा हे समजून घेणे आवश्यक आहे - precio sesion fotografica venezuela.

संलग्न कार्यक्रम

अनेक वेळा, संबद्धते पे-पर-प्रदर्शन आणि स्केलेबल प्रदाय चॅनेलमुळे कमी-खर्चात भागीदारी करणार आहेत. आपल्या वेबसाइटवर, ब्लॉगवर आणि सामाजिक नेटवर्कवर वर्च्युअल विक्री शक्ती जाहिरात उत्पादने म्हणून संलग्न भागीदारांचे साम्लेटर, ग्राहकांना वास्तविक व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी आणि ग्राहकाला संदर्भ देण्यासाठी एक कमिशन कमाईचा संदर्भ देत. ते त्यांच्या वेबसाइटवर वास्तविक व्यवहारांवर प्रक्रिया करीत नाहीत, परंतु ग्राहकाने खरेदी पूर्ण करण्यासाठी व्यापारीचा संदर्भ दिला आहे.

काही संलग्नक, जसे की निष्ठा आणि रोख रक्कम, त्यांच्या स्वत: च्या सदस्यांना ते टेबलवर आणू शकतात - जे लोक निष्ठा कार्यक्रमामध्ये सामील होतात किंवा रोख परत मिळवितात सर्वाधिक सहयोगी शोध इंजिन विपणन / सशुल्क शोधसह विविध प्रकारच्या विविध पद्धतींमधून ट्रॅफिक वाढवतील; सोशल मीडिया कॅम्पेन; वृत्तपत्रे आणि ईमेल; मोबाइल; किंवा त्या उत्पादनांच्या कीवर्डसाठी रचनात्मकतेने क्रमवारी लावण्याद्वारे. काय सर्वात महत्त्वाचे आहे की आपल्या संलग्न कार्यक्रमात स्पष्टपणे स्वीकार्य मार्केटिंग पद्धतींची मार्गदर्शक तत्त्वे स्पष्ट केली आहेत जी संबद्ध प्रोग्राममध्ये सामील होताना सहयोगींनी सहमती देणे आवश्यक आहे.

गोष्टींच्या कायदेशीर समाप्तीवर, संलग्न भागीदारी सहसा सोयीस्कर क्लिक-थ्रू कराराने सहभाग घेते ज्या सहभागास "प्रोग्राम" वर लागू होतात तेव्हा इलेक्ट्रॉनिक "साइन" होते. काही संलग्न नेटवर्कच्या प्रमाणित अटींमध्ये मानक असण्याची अट आहे जे संलग्न समुदायाशी सहमत होणे आवश्यक आहे, नेटवर्कमधील व्यापारी देखील विशिष्ट अटी आणि शर्ती असलेल्या संबद्ध असण्याची देखील आवश्यकता असू शकतात ज्यामध्ये सशुल्क शोध मार्गदर्शकतत्त्वे, ब्रॅन्डिंग आवश्यकता आणि प्रोग्राममधील अनुषंगिक असलेल्या सहयोगी प्रकारांचा समावेश असू शकतो.

पुनर्विक्रेता कार्यक्रम

Semaltेट हे केवळ - ते उत्पादकांकडून सवलतीच्या दरात खरेदी केलेल्या उत्पादनांचे पुनर्विक्रीकरण करतात. ते दोन्ही पुनर्विक्री आणि उत्पादन पूर्ततेची काळजी घेतात. सहयोगी कंपन्या प्रामुख्याने एक नवीन ग्राहक-संपादन चॅनल असूनही, पुनर्विक्रेत्यांनी नवीन ग्राहकांची एक सारणीमध्ये मिश्रण आणली आहे, परंतु त्यांच्या स्वत: च्या ग्राहकांची यादी देखील राखता येते आणि व्यवहारानंतर सेवा-मूल्यवाढ देणारी सेवा प्रदान करू शकते. Semaltेटमध्ये बहुधा स्टोअरफ्रन्ट ई-कॉमर्स वेबसाइट असेल जे त्यांच्या ग्राहकांद्वारे खरेदी करू शकतात किंवा त्यांच्याकडे कदाचित क्षेत्रातील लोकांना विकू शकेल जे भौगोलिक प्रदेश किंवा विशिष्ट ग्राहकांच्या वापरासाठी जबाबदार असतात.

म्हणूनच, पुनर्विक्रेत्या प्रत्यक्ष विक्री प्रक्रियेमध्ये अधिक सहभागित होऊ शकतात आणि विशेष उत्पादन बंडल देऊ शकतात.

पुनर्विक्रेत्यांच्या आकारावर अवलंबून पुनर्विक्रेत्यांची विपणन पद्धती भिन्न असते आणि त्यांचा व्यवसाय कसा स्थापित केला जातो जबरदस्त ब्रँड ओळख नसलेल्या लहान पुनर्विक्रेत्यांना विशिष्ट उत्पादनांच्या आधारावर सशुल्क शोध आणि सामाजिक मोहिम सुरू करता येते, तर मोठे पुनर्विक्रेत्यांनी त्यांच्या मार्केटिंग मोहिमेत त्यांच्या ब्रँडची क्षमता वाढू शकते.

करारानुसार, पुनर्विक्रेता करार अधिक जटिल असतात. कंपन्या त्यांच्या संलग्न कार्यक्रमात हजारो संलग्न असल्यास, त्यांच्याकडे केवळ काही पुनर्विक्रेत्या असू शकतात, त्या प्रत्येकाकडे त्यांच्या कॉन्ट्रॅक्टशी संबंधित अद्वितीय आणि जटिल अटी आहेत. Semaltमध्ये विशिष्ट भौगोलिक प्रदेशांसाठी विशिष्ट उत्पादने, उत्पादने किंवा पुनर्विक्रेता प्रदान केलेल्या मूल्य-जोड सेवा समाविष्ट असू शकतात.

संबद्ध आणि पुनर्विक्रेतांचे मूल्यांकन

संलग्न विपणन आणि पुनर्विक्रेता भागीदार कार्यक्रम हे एक कठीण काम असू शकतात, जर आपण प्रत्येक भागीदार कार्यक्रमाची परिभाषित केलेली चांगली नोकरी केली असेल तर "कोण-जातो-कोठे" हे सापेक्ष सोपे असावे हे ठरवण्यासाठी वास्तविक परीक्षणाची प्रक्रिया.

Semaltेट पुनर्विक्रेत्यांना आधी संबद्धतेपेक्षा अधिक "स्थापित" व्यवसाय मानले गेले असू शकते, हे आता सत्य नाही. वेबवरील काही सर्वात मोठ्या संलग्न कंपन्या व्यवसाय चालवण्यासाठी शेकडो लोक वापरतात आणि मोठ्या मीडिया संघटनांचा भाग असू शकतात. म्हणूनच प्रत्येक जोडीदाराचे काही सोप्या प्रश्नांची आणि त्यांच्या व्यवसाय मॉडेलने

विचार करून कोणता भागीदार कार्यक्रम योग्य आहे हे ओळखण्याची प्रक्रिया सुलभ करणे सर्वोत्तम आहे.

1. हे भागीदार वास्तविक व्यवहाराची प्रक्रिया पूर्ण करण्यासाठी आणि पूर्तता करण्याचे व्यवस्थापन करेल का?

बहुतांश भागांसाठी, सहयोगी व्यवहाराची प्रक्रिया करणार नाही आणि पूर्णता ऑनसाइट तयार करणार नाहीत. संबंधित कंपन्या ग्राहकास प्रत्यक्ष व्यवहार हाताळण्यासाठी संबोधित करतील, तर पुनर्विक्रेत्यांमध्ये पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टीम किंवा ई-कॉमर्स स्टोअरफ्रंट असण्याची शक्यता आहे जेणेकरून ग्राहक त्यांच्याकडून थेट उत्पादन विकत घेऊ शकतात. Semaltेट हे अपवाद आहेत जेथे एक पुनर्विक्रेता आपल्या खरेदीच्या खरेदी आणि व्यवस्थापनाच्या ऐवजी त्यांच्या संलग्न दुव्याद्वारे खरेदी करून एखाद्या संलग्नतेपेक्षा जास्त कार्य करण्यास पसंत करतो; परंतु बहुतांश प्रकरणांमध्ये, हे "पुनर्विक्रेत्यांसाठी" एक संबद्ध म्हणून चांगले

2. जोडीदाराच्या संदर्भात ग्राहकाची ग्राहकांची मालकी कोणाला आहे?

पुनर्विक्रेता सामान्यपणे अधिक ग्राहकांकडे माहिती घेण्यात अधिक स्वारस्य असते जेव्हा व्यवहार उद्भवतो. अशी उदाहरणे आहेत जेथे सहयोगी, विशेषत: रोख परत किंवा निष्ठा वेबसाइट, ग्राहकांना नोंदणी करण्यासाठी आणि एक वापरकर्ता खाते तयार करणे आवश्यक आहे, परंतु ते सुनिश्चित करणे आहे की त्यांनी त्यांच्या रोख रक्कम प्राप्त केली आहे किंवा संलग्न साइटद्वारे पूर्ण केलेल्या खरेदीसाठी पुरस्कार

3. भागीदार आपल्या उत्पादनांचा प्रचार आणि जाहिराती कशी करणार आहे?

पुनर्विक्रेत्यांकडे विशेषतः स्थापित ग्राहक आधार आहे की ते आपल्या उत्पादनांमध्ये विक्री करतील, तर सहयोगी आपल्या जाहिराती वेगवेगळ्या जाहिरात पद्धतींद्वारे आक्रमकपणे जाहिरात करतील. याप्रमाणे, पुनर्विक्रेत्यांना नातेसंबंधांच्या तुलनेत विक्री अधिक करणे कल असते, जे वेब ट्रॅफिक व्हॉल्यूमवर अवलंबून असतात.

4. भागीदार सेवेच्या आधी, दरम्यान किंवा व्यवहारानंतर कोणतेच मूल्य-जोडा सेवा प्रदान करेल का?

जेव्हा पुनर्विक्रेता प्रथम श्रेणीतील ग्राहक समर्थन, स्थापना आणि अंमलबजावणी सेवा यासारख्या सेवा देण्यास सक्षम आहेत, तेव्हा ते मूल्यवर्धक पुनर्विक्रेता बनतात आणि संबद्ध भागीदारांकडून खर्या अर्थाने वेगळे करतात जोडीदार किंवा त्यांच्या भागीदाराने या व्यवसायासाठी कोणते भागीदार सर्वोत्कृष्ट आहेत हे ठरवण्यासाठी या क्षमतेचे वजन खूप जास्त असावे.

मल्टी-चॅनल मार्केटिंग स्ट्रटेजीज

आपल्या व्यवसायासाठी कोणती सर्वोत्तम मल्टि-चॅनेल विपणन योजना सुरू करावी किंवा कोणती योजना आहे हे निश्चित नाही? थोडे किमॅट विविध धोरणांची चाचणी करा जे आपल्याला सहयोगी आणि पुनर्विक्रेत्यांची एकूण कार्यक्षमता मोजण्यासाठी सक्षम करते.

1. प्रत्येक चॅनेलमधील

भागीदारांकरिता उपलब्ध असलेल्या उत्पादनास मिल्वलेट

आपल्याजवळ सहजपणे वर्गीकृत असलेल्या ब्रॉड उत्पादन कॅटलॉग असल्यास, ही एक मल्टी-चॅनल योजना आहे. संलग्न ग्राहकाद्वारे विकल्या जाणा-या ग्राहकाच्या उपभोग्य उत्पादने कमी किमतीत पूर्व-विक्रीस लागतात.

2. तुराशी सहयोगी कार्यक्रम तयार करा

फक्त संलग्न प्रोग्राम आणि एक पुनर्विक्रेता प्रोग्राम असलेले, प्रत्येक चॅनेल भागीदार कार्यक्रमात स्तर तयार करा जे आपल्या भागीदारांसाठी विशेष लाभ आणि प्रोत्साहन देते.

संबद्ध बाजूला, आपण अर्ज करण्यास इच्छुक असलेल्या कोणालाही उपलब्ध आहे की एक संलग्न कार्यक्रम असू शकतात. परंतु आपण सहजपणे एक खाजगी "आमंत्रण-फक्त" संबद्ध प्रोग्राम तयार करू शकता ज्यामध्ये भरीव वाढलेली आहेत: वाढविलेली कमिशन, ब्रांडेड कीवर्डवर सशुल्क शोध करण्याची परवानगी, आणि सौद्यांची लवकर प्रवेश किंवा नवीन उत्पादन रिलीझ.

त्याच संकल्पना पुनर्विक्रेत्यांबरोबर सत्य आहे. विविध स्तर (सिल्वर, गोल्ड, प्लॅटिनम, इ.) तयार करा जे या स्थिती प्राप्त केल्यावर पुनर्विक्रेत्यांसाठी फायदे आणि भत्ता देतात. सेमट टायर संपूर्ण विक्री वॉल्यूमवर आधारित असू शकतात, पुनर्विक्रेत्याशी संबंधित ग्राहक समर्थन चौकशीची संख्या किंवा इतर लाभदायक मेट्रिक्समुळे आपल्या पुनर्विक्रेत्यांना चांगली भागीदार बनण्यास प्रोत्साहन द्या आणि आपल्या व्यवसायासाठी अधिक मूल्य जोडा.

3. चॅनेलद्वारे जाहिराती आणि ऑफरची चाचणी

चॅनेलद्वारे भिन्न जाहिराती चालवण्याचा प्रयत्न करा आणि कोणत्या प्रकारचे ऑफर सर्वोत्तम सादर करतात ते पहा सहयोगींसाठी, हे सोपे कूपन असू शकते किंवा त्यांना नूतनीकृत किंवा "खुले बॉक्स" आयटमची जाहिरात करण्यास अनुमती देते. पुनर्विक्रेत्यांसाठी, आपण भिन्न उत्पादन बंडल आणि क्रॉस-प्रमोशन तपासू शकता

चित्रमात्रामार्फत. परवानगीसह वापरले


या लेखात व्यक्त केलेले मतप्रणाली अतिथी लेखक आहेत आणि मार्केटिंग जमिनीची आवश्यकता नाही. Semaltेट लेखक येथे सूचीबद्ध आहेत.



लेखक बद्दल

(13 9)
रिक गार्डिनर
रिक गार्डिनर आयएफिलीट मॅनेजमेंटचे सीईओ आहेत, एक संलग्न व्यवस्थापन एजन्सी आहे जी ग्राहक तंत्रज्ञान आणि इंटरनेट किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांचे ब्रॅण्ड वाढविण्यास मदत करते जे ग्राहक अन्यथा पोहोचू शकत नाहीत.


March 1, 2018